帕蒂尔是印度吉吉拉特邦的一个农民子弟。通过自学掌握了一定的化学 知识，在这个邦的首府艾哈迈达巴德市的机关里谋求到了一份药剂师的工 作。
　　一天，帕蒂尔利用一些化学药品调制成了一种新型的清洁剂。这是一种 微黄色的混合物，其效果显然比市场上的清洁剂要好得多。
　　帕蒂尔将新产品分送给亲戚朋友试用，得到了交口赞誉，他们成了新型 清洁剂的爱好者，从而也更加激发了帕蒂尔的自信心。他就以女儿的名字“尼 马尔”来命名新型清洁剂，可见他是如何看重自己的新产品。
　　清洁剂在小范围内取得成功后，他就聘用推销员，将产品推销到市场去。 他的做法也很奇特，他的第一批推销员就是从试用过并且信任新型清洁剂的 亲戚朋友中物色的。后来又不断从使用和信任清洁剂的用户中聘用第二批、 第三批销售员。推销的队伍越来越大，销售额也就越来越多。经过 8 年时间 的努力，“尼马尔”于是成了公众心目中的名牌产品，他也成了印度的一个 新富翁。
到了 1984 年，“尼马尔”的营业额已达到了 10 亿卢比，以后每一年都
以 50％138139.cn的速度在增长，从而使他的清洁剂公司跻身于印度十大公司的行列。