柯伦泰这人能言善辩，而且特别能随机应变。有一年，这位能干的女将 被任命为前苏联驻挪威的全权贸易代表。上任不久，柯伦泰为购买挪威鲱鱼 的事，跟精明的挪威商人谈判。
　　谈判是在一座金碧辉煌的宾馆内举行的，黑色的长条桌面两边各静坐着 双方人员。柯伦泰和那位挪威商人居中对坐。
挪威商人漫天要价：“五位数，就这个价，再低了，宁愿烂掉！” 柯伦泰不动声色，只伸出左手一个中指：“一位数，超过这个价，我到
别国去进！” “什么！”挪威商人瞪圆了眼珠，调侃地说：“尊敬的柯伦泰女士，您
真的太能干啦。这个价，只配去买鲱鱼骨头！”他是个贸易谈判老手，深谙 此中诀窍：自己越是乱抬高价格，这苏联女人就得乖乖地跟着调整出价，跟 我讨价还价。还不是上我的当！ 网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886

　　挪威商人想到这儿，一言不发，笑眯眯地瞧着柯伦泰，显出一副稳操胜 券的模样。
　　柯伦泰先伸出左手小指：“不，刚才我搞错了，你的鱼价格还要压低一 成！ 网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886

挪威商人忍不住了，伸出手指叩叩桌面，边敲边提高了嗓门：“柯伦泰
女士，这不是开玩笑！” 柯伦泰莞尔一笑，慢慢地答话：“是你逼着我开玩笑。如果你诚心要做
成这笔生意，我可以出二位数的价钱！”说着，柯伦泰调皮地伸出右手中指
和无名指。 挪威商人让柯伦泰这种欲擒故纵法弄得啼笑皆非，一时气得吹胡子瞪
眼，看来，这场谈判要陷入僵局了。
　　突然，柯伦泰一脸苦笑，似乎极艰难地挤出了以下的话：“我不能伤害 你们的感情。好吧，我同意你们提出的价格。”挪威商人们顿时精神抖擞， 交头接耳兴奋地议论。柯伦泰露出一脸尴尬的神情，继续说下去：“如果我 们政府不批准这个价格，我愿意用自己的工资来支付差额。不过，请各位原 谅，这只能分期付款。哎，看样子可能要还一辈子债啦。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886


话音刚落，挪威商人个个面面相觑，谁都没想到柯伦泰使出如此厉害的
“杀手锏”。 为了做成这笔生意，他们只得将鲱鱼的价格降低到苏联政府能接受的最
低价格。这批挪威商人边签字边跟柯伦泰开玩笑：“您真厉害。” 柯伦泰耸耸双肩，双手一摊：“你们总不见得真的让我欠一辈子债啊！”作者QQ:3149886