李岚 洛桑将留下我们的名字
瑞士洛桑奥林匹克博物馆的赞助墙上，烙印着一个个成为国际奥委会全球合作伙伴的企业的名字，那里也将有联想
本刊记者
彭苏　 发自北京
翻阅1988年7月30日的《联想世界》，你会发现，有这么一小块不起眼的“广而告之”：网址 163164.cn 微信 1631640
“公司将于8月6日晚6：30在颐宾楼舞厅为四对新人举办集体婚礼。婚礼上我公司将有三位小伙子成为新郎，有位姑娘成为新娘。他们是公关部的郭为、李华、办公室的王帮楚，16室的李晔。总经理将主持婚礼。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886


彼时的联想在香港的公司刚刚成立。文中的新郎之一，郭为，还不是现在联想控股旗下，神洲数码有限公司的总裁，而只是在公关部里负责日常事务。正如撰写这篇通讯的李岚，当时也只是内刊的小记者，而非日后联想集团的副总裁。
那时的中关村风起云涌
“哎呀，我今天已经说得够多了。”李岚轻笑着说。
面对一支小小的录音笔，曾经在联想早期策划过无数个公关活动，曾经跟随联想三驾马车之一的马雪征，亲历联想在香港上市过程，目前正负责联想全球奥运营销项目的她，居然也会有瞬间的不适。
手在无意识地拨弄茶包上的小标签。语速轻快而又急切。据说，联想有条不言明的规则：高层少谈私事。
但，还是请说点吧。
那还是1988年的一天。刚被分到中国医学科学院研究所工作的李岚，无意间在《中国青年报》广告栏里，看到这么一行小字：“加入联想，参与我们的事业。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886


不醒目，不抢眼，寥寥十一个字，硬生生地勾动着李岚躁动不安的心，多年后她曾对媒体回忆道：“你会觉得那广告离你很近，就像要把你拉出来，和他们一起干。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886


一个二十出头，北大毕业的学生，感受到周围中关村的步步崛起，“两通两海”等大大小小，不同背景实力的科技公司的应运而生，新企业，新制度，新观念……一切都是新的，她岂能无动于衷？
“开始接待我的是郭为与陈恒六（曾任柳传志的助理）。”事后，她才知道这是柳传志特意安排的一帮“硕士侃爷”，
“这帮人讲话个个富于感染力，话匣子一打开，就是拉着你一起创事业的感觉。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886


“见到柳总是在第二次面试。”那天的柳传志，考核李岚的题目并非行业知识，而是谈家常般地问她，“如果出了这件事，你会怎么办？”，“如果面对那种情形，你打算怎么解决？”……网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886

两个月后，李岚正式办理离职手续，进入了联想的世界。
在夏天热得透不过气的车库小楼里，她参与的第一个项目就是联想汉卡的推广。
“反反复复，曲曲折折，我是深解其中滋味的。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886


1988年的联想尚处于“财政紧缩”之中，而插在国外品牌电脑上即能运行中文系统的联想汉卡正是解决紧缩的金钥匙。
开始总是很难的。她又是计算机的外行，根本无从向众人解释汉卡的个中奥妙。“但我们可以让媒体去宣传，去解释。”在1988年最后几月的报纸上，你随处可以看到“国内外汉字功能最强的系统之一”、“她就像躁动于母腹的一个婴儿，具有很大的生命力。”之类的句子……网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886

1988年对于她，似乎没有其他，就是见人就说“我是联想的代表，我能和您聊几分钟么？!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886


后来，“汉卡”申请“国家科技进步一等奖!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886


成功。据说，那天的郭为一头裁在地上，晕将过去，而她则是“倚壁而泣”。
香港上市，说服海外投资者
“汉卡是我们的拳头产品。它结合了中科院的研究功底。有了‘一等奖’这个身份后，我们一系列的推广工作都用这个口号，企业局面一下子就打开了。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886


李岚笑着说道，“至于怎样把联想推上国际舞台，其中有一个大背景。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886


背景可从联想集团刚卸任不久的执行董事马雪征的一段回忆说起：网址 163164.cn 微信 1631640
1988年6月，联想香港成立。柳传志邀时任中科院处长之职的马雪征带着院长周光召来到联想香港。马雪征一行乘着货梯而上，在那间由仓库改成的几十平米办公室里，柳传志激情四溢，说联想要做中国最成功的PC代理，公司要在香港上市等等……网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886

“两年后，MARRY（马雪征的英文名字）加入联想。在香港，我跟着她学到了好多东西。”为了将海外市场打通，联想的几位高层组成一套班子设在香港。
“柳总对金融市场有新的想法，想让联想上市，建立资金，开拓视野。当时香港市场需要对国内市场非常了解的人，能把中科院，联想，联想的业务向投资者说得清楚的人，于是就把我派来了。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886


从此她跟着马雪征在香港进行股市资本的运作。把一系列举措一点一滴向投资人作介绍，让他们对联想充满信心，让他们能继续对联想保持资金支持。这个过程让李岚大开眼界。
“香港资本市场非常规范，证券公司、律师行、评估师、核数师，所有相关服务机构，都具有国际资本运作经验。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886


站在投资人的角度，什么公司叫作好公司？怎样去相信联想？
“1998年到1999年，我们向投资者讲到联想的成功，跟他们说1996年到1997年，我们的电脑销售已在内地取得头名，以前都是外国品牌占有大量市场分额。可他们就是不信。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886


他们对一切提出质疑。如果有数字呈现，他们会怀疑数字的来源。会怀疑内地是否有可信的研究机构来提供正确数据。
“如果我们证明了国产品牌确实超过IBM、HP，他们会认为肯定是中国政府在买联想的东西，联想拥有国企股份，而中国是一个高度保护的市场，肯定对外国品牌不公平，你是有特殊手段的……!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886


整整一年多，在香港没有一位证券行分析师敢写联想的分析报告，“好痛苦啊，他们都不知道联想到底是家什么企业。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886


她用大量时间全程陪同摩根士丹利、高盛的分析员，还请来了数字研究机构分析联想在中国的竞争局面。困难太大时，她组织了一场联想高层论坛，把管理层与投资者叫到一起，两天时间，大门紧闭，让他们直接进行对话。
“我们把一个个业务掰开给他们看，他们被说服了，于是，几家证券行写出了非常好的报告。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886


联想的奥运战略
2002年，李岚从香港调回北京，“回来后的第一件事就是联想面临品牌转换”，也就是Lenovo(联想)全球品牌的塑造过程。而2000年联想与奥运已经结缘，正值北京申奥的紧要关头，联想出资1200万元成为北京申奥的最大赞助商。
奥申委变成了奥组委，“他们找联想谈到了下一步奥运开发计划，问联想有什么新想法。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886


柳传志与杨元庆自然不会放过这个机会。其实，早在2000年，从国际奥运赞助商IBM突然对奥运停止赞助时起，联想就意识到拓展世界市场的良机来了。为了能成为奥运的TOP(国际奥委会全球合作伙伴)，联想专门成立了007小组，制定了“进军奥运会”的绝密计划。
已任品牌推广部总经理的李岚找来了IMG、八方环球等公关公司咨询，请专家把国际、国内奥运资料都找来研究。2002年底，国际奥委会的人来到北京。当时，正好有一个创新技术大会，而联想在会上展示了新产品。就在这时，北京奥组委的人把国际奥委会的人领到了联想集团，而后者对联想的号召力和市场规模印象颇深。之后，国际奥委会来信，希望联想加盟TOP计划。
“我们为此专门去了洛桑。”2003年2月，联想集团一行来到瑞士洛桑奥林匹克博物馆那堵浅灰色赞助墙前，看着上面烙印着一个个曾经的奥运TOP企业的金色英文字母，“将来这里会有我们的名字。”她指着墙上一处空白说。
2004年的1月15日，联想的谈判小组6名成员和国际奥委会的3名官员进行了谈判，
据那天在场的人回忆，在李岚汇报完后，杨元庆让大家表态，作最后表决，会议室里骤然间十分寂静，仿佛掉根针都听得见。
“企业品牌推广部负责奥运项目的谢龙鬼使神差地走上前，把合同往元庆面前一放，说，天时、地利，人和，现在都在咱们这儿，你就签吧。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886


杨元庆看了他一眼，笑着问，就这么签了？“这时，大伙才意识到这将是历史性的一刻，要用一支新笔才行。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886


“让世界联想中国”这一口号问世不久，按照和国际奥委会的协议，联想使用奥运TOP权益，本应在2005年1月1日至2008年12月31日间。但是经过争取，联想被特许提前8个月开始使用TOP权益。
随之而来，联想利用“奥运合作伙伴”所做的市场营销，包括2004年对中国大学生五人制足球联赛进行赞助；2005年在部分笔记本和移动存储产品上印制“五环加联想”的联合标志，面向市场限量发售；2006年，成为都灵冬奥会的赞助商，联想获得了传递都灵奥运圣火的10个火炬手名额；乘着世界杯热力不减，与小罗签约；举办联想IEST2006电子大赛，继而，联想旗下的THINKPAD品牌携手中网，直到去年10月，联想与NBA签约，引起全球一片轰动。
“以前在香港投资市场，我们需要打开一道道屏障，现在面对西方社会也是一样。要化掉每一层对中国的误解，是一个阶段性工作，到某一时间点，一定会化掉。这需要相当的企业与人来推动这个转变。”李岚温婉地笑着。