民企做到50亿需要跨过的五道坎？

改革开放20多年来，中国的民营企业经历了一个从无到有，从小到大的发展过程，从最早的小摊小点，已发展到当今经济生活中的中流砥柱，有些还发展成为了超大型的民营企业，还有一些甚至已经成功上市。
但在中国做大做强了的民营企业毕竟是少数，绝大多数的民企，还在苦苦地挣扎。世界上的任何事物都有其内在的规律性，做企业也是一样，它的发展也有一定的规律性，如果你能掌握住这种规律性，并且利用好这些规律，就可以在企业的发展过程中，少走很多弯路，最终到达成功的彼岸。
　　那么如何把企业做大、做强，规模上亿、上十亿呢?www.163164.com
在当今这个社会，靠的不是别的，而是“知识”。首先，我们应该清楚地意识到：随着市场经济的不断发展和完善，过去由计划经济造成的商品短缺的局面现在已不复存在，赚取暴利的行业或产品现在已几乎没有，“紧俏商品”这四个字已几乎听不到了。现在我们所面临的是一种以商品过剩为主要特征的新经济、新挑战，我们称这个时期为：“新经济环境”，它主要呈以下特点：网址 163164.cn 微信 1631640
　　（1） 产品向微利靠拢。
　　（2） 企业向名牌靠拢。
　　（3） 市场的国际化。
　　（4） 知识代替资本，资本经济逐渐向知识经济过渡。
　　（5） 过剩不等于不再需要，也不等于简单的饱和。
　　根据这些特点我们不难看出，所说的“新经济环境”其实就是“知识经济”时代，人的知识和智慧将是一切事物的决定因素。
　　那么如何把企业做大做强呢？
任何事物的发展都有其内在的规律性，企业的发展同样也是这样，其中也有一定的规律可循的，这就是现代企业发展的“五道坎”，只要企业家遵循这个规律发展，就可以少走很多弯路，避免许多不必要的损失。
　　第一道坎：（0-100万）这个时期，企业家的核心任务就是要解决生产技术上的问题。绝大多数民营企业家的起步就是从掌握了某种可以从事生产的技术开始的。改革开放20多年来,随着社会经济的快速发展，给各行各业都带来了前所未有的机遇。这时,许多人由于对某项关键的生产技术的掌握和突破，第一个一百万很快就赚到手了。
　　第二道坎：（100万-3000万）随着生产技术在生产上的应用，接下来就是“市场营销”这道坎。因为，无论是一种产品或是高科技，最终都要接受市场的考验。这个时期，一个企业的市场营销人员水平的高与低就成了决定企业命运的最直接的因素，所以，成功的市场营销是民营企业通往3000万元大关的必经之道。
　　举两个有代表性的例子，例如：深圳商人“张某”（中国即开型彩票发行的大腕人物，曾多次刷新由他自己保持的即开型彩票发行的全国记录，中国即开型彩票发行记录的创造者和保持者），十年前，他离开了河北农村，来到社会上开始了他的“下海”生涯，刚开始跟在别人后面，卖彩票和搞有奖销售。几年后张某逐渐发现自己已经掌握了即开型彩票的发行技术和相关运作技巧，于是自起炉灶，开始协助政府部门发行即开型彩票，赚取彩票的发行费用，逐渐有了他的第一个100万。后来张某又在即开型彩票的市场营销手段上取得了重大的突破（在国内首家推出用进口高档轿车作为奖品），并获得了巨大成功，连续打破即开型彩票的全国发行记录，尤其在90年代后期，频频刷新由他自己保持的全国发行记录。与此同时，张某也赚到了3000万。
又如：深圳地产商人“李某”，15岁（1984年）随建筑公司里任职的叔叔从四川农村来到深圳，从一个普普通通的建筑工人做起，后来做到了工长、队长、项目经理等职务。在这个过程中，李某渐渐地发现自己已经掌握了盖大楼的技术和相关技巧，没过多久就与人合作成立了一家房地产公司，在深圳从事房地产开发，就这样李某的第一个100万很快就赚到了。后来由于李某在房地产的市场营销上取得了突破，所开发的楼盘基本上都形成了热销的场面，李某在短短的7、8年时间里赚到了3000万。
　 第三道坎：（3000万-10个亿）其实，作为一个中国的民营企业家，能发展到3000万这个规模，已经很不容易了。但这时，随着企业多年来运营和管理机构的逐渐老化、市场竞争日趋白热化、产品的竞争力逐渐下降、员工工资和原材料价格的不断飞涨，产品的利润几乎要变成了零，这时的企业将何去何从？此时，许多民营企业家们开始感觉到了空前的压力和迷茫，甚至开始感觉到还有随时垮塌的危险。
　　就像刚才提到的深圳的两位老总，现在的情况是：“张总”所发行的即开型彩票，买的人是越来越少，卖一次亏一次，近几年亏掉了前几年赚得一大半；“李总”的房地产也是无人问津，连年亏损，“我现在如果能不亏，哪怕一年下来只赚到一分钱，就算成功的。”“李总”有时很无奈地说。
　　这时企业要想继续发展，它所面临的问题，实际上是“发展战略的转移”和“产业结构的调整”的问题。企业原先的产品结构和经营模式已不能再适应此时企业发展的需要，而且已经开始阻碍企业的发展，这时企业家必须要找到一个合适的新产品，一个新的利润增长点。并且，要把市场全国化，这是目前企业的发展趋势，是一个关键。
　　所以这道坎其实就是“战略转移和市场全国化”问题。这道坎跨过了，1个亿甚至10个亿就有可能实现。国内的一些比较成功的企业如：娃哈哈、康师傅、奥的利、脑白金、昂立一号、太太口服液、正泰电器、奥康皮鞋、名人掌上电脑、杉杉服饰、宜而爽内衣、科龙电器、感康感冒药、汇仁制药……都是成功跨越了这道坎的企业。
　　
第四道坎：（10个亿-50个亿）这个时期企业的发展和上个时期的道理是一样的，那就是：原先的产品结构已不能适应此时企业发展的需要，这时企业家必须再次重新调整自己的产业结构，来适应企业的发展所面临的“市场的国际化和全球化”的问题。和上个时期所不同的就是“市场的国际化和全球化”，所相同的是产业结构的再一次调整。
在产品结构的定位方面，海尔是很成功的一个例子：1993年国内的房地产很火，当时有很多人都劝海尔改行，在房地产界发展。海尔的舵手张瑞敏回忆说：“当时思想上稍微守不住防线，企业决策就错了，海尔也就不可能是今天的海尔了，做事情不能争一日之短长，我做事情是有目标的，不达目的我是不会走神的，俗话说‘将军赶路不追小兔’。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886


　　第五道坎：（50亿以上）这个时期最主要的问题就是要形成一种“优秀的企业文化”来推动企业的继续发展。企业文化是一个企业精神文化和物质文化的有机结合，它包括了一个企业的战略方向和价值取向，以及有关企业发展的其他方面。
　　企业文化是内聚人心、外树形象和指导企业经营的灵魂和法宝，是企业发展的灵魂。一个优秀的企业文化至少能起到以下几方面的作用：一是促进人的积极性和能动性，并对人的生存和发展的手段、目标具有导向作用；二是对不符合企业健康发展的价值取向、道德准则和行为方式具有自我调节和免疫作用，并通过制度文化的激励和约束的杠杆作用来使团队和个人义无返顾地朝着融汇于团队目标、个人目标方向而奋斗；三是企业文化是决定有形价值并超越其价值的保障。
　　企业越大，企业文化的重要性就越为突出，它是新时期企业的一种最高境界的管理。　
　　但目前，很多企业却低估或忽视企业文化的价值。这其中的原因是多方面的，首先，没有真正认识到什么是企业文化，或只是局部地、片面地理解。因此，就对企业文化的作用认识不清。
　　其次，对一个企业没有好的企业文化所产生的后果认识不够。许多企业为什么在迅速地成长以后而又迅速地倒下，如果从精神领域去分析，实质就是没有形成一个良好的企业文化。
　　一个优秀的企业能长久、持续、稳健地发展，并不能简单地理解为对企业的经营和管理（如项目多么能赚钱、管理多么完善等等）。纵观国内外优秀的企业，无不有着优秀的企业文化，从美国的通用电器、英特尔，日本的松下、索尼，到中国的海尔、联想。可以这样说：能否正确地认识企业文化的价值，不仅仅是衡量一个企业能否有良好的发展战略和经营理念、管理方式的重要标志，并且是企业能否获得持久的竞争力和持续发展的源泉之所在。