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给欲望设定底线


         人的欲望是无止境的,你今天学会为欲望设定底线,这很好,很多人失败就是没控制好底线,成了欲望的奴隶。
  
  这是一位商界朋友讲给我的故事。
  因为工作的缘故,我每年都要去美国。我曾遇到一对夫妇,大儿子12岁生日,送给他一台割草机作礼物,儿子用它为邻居修剪草坪赚了400美元,他用这笔钱买了耐克公司的股票,不到10天就赚了80美元。9岁的弟弟受他影响,用自己送报赚的钱买股票。这件事对我启发很大,中国的家长总是教孩子学习,很少在他们面前提钱,更不用说教他们赚钱了,这就是中美文化与教育的差异吧。我不否认中国的基础教育好,但美国的教育更有针对性,实用性。我决定中西合璧,对女儿进行财商教育。
  国庆长假,我带女儿去看画展,旁边展厅正举行拍卖会。我灵机一动:拍卖场是最残酷也最锻炼人的地方,对手就在眼前,一锤定乾坤。没有过多时间思考,也没有回旋余地。我向女儿简单讲解一下竞拍规则,然后带她去参加。
  女儿选了一位音乐家收藏的塔罗牌,她很崇拜那位音乐家。我告诉她,这种塔罗牌正常售价20元,因为是收藏品,有感情和历史,你愿意为你的感情和它的历史多支付多少呢?女儿想了想,说愿意付100元。我说那好,100元加上原来售价20元,就是你的最高出价,也是底线,超过这个就放弃。
  随着拍卖师槌响,竞拍开始了。女儿开始举牌。我坐在她旁边,感觉出她很紧张,生怕别人和她竞价。我环视了一下周围,竞拍者还不少,对手并没因为她是孩子而放弃。已经加价到100元了,女儿有些负气,小声嘀咕了一句:糟了,快到了!
  我一听,坏了,这是拍卖中最忌讳的,把自己底牌亮出来了。我用胳膊肘碰了她一下,她意识到自己说错话了,但已无力挽回。塔罗牌一路上涨,冲过120元底线,女儿还想举牌,我抬手制止她。
  走出拍卖厅,我安慰情绪低落的女儿:“你虽然没得到那副塔罗牌,但你今天学到的东西比这副牌更有价值。首先,人的欲望是无止境的,你今天学会为欲望设定底线,这很好,很多人失败就是没控制好底线,成了欲望的奴隶。其次,输不要紧,关键要知道输在什么地方。你今天犯了两个技术性错误,一是让对手看出自己经验不足;二是不该说那句话,把底牌亮给人家,这是商场大忌。其实,很多时候,竞争者水平不相上下,最终谁能获胜,取决于心态。拍卖会是一个浓缩的社会,参与者都是你的竞争对手,你要想办法战胜他们。”
  女儿冲我笑了笑,脸上的表情还是有些失落。我问她,如果塔罗牌主人不是那位音乐家,你还会这么喜欢吗?她摇摇头,我说,你以前不是总问我,什么叫产品附加值?这就是。其实人也一样,你现在和班上同学站在同一起跑线,但十年后你们的位置就不一样了,你的社会地位,生活质量,取决于你的附加值——知识储备、工作经验和创新能力。其实这副塔罗牌,爸爸完全可以买下来,作为礼物送给你,但我希望你凭借自己的能力得到它。因为在这个过程中,你成长了。有收获,这是我今天送给你的最好礼物。      

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