作者：文/罗伯特·邦德 译/李萍
在你跨入连锁经营的行业之前，我们的连锁专家—罗伯特·邦德—第一个要祝贺你们已经迈上了连锁经营的第一个台阶。
亲爱的未来的连锁商们，从事连锁经营最大的优点是可以让你避免从开始创业就始终存在的大量的商业陷阱，为你提高成功的希望。
但是如果评估和投资决定出现偏差，那么它也将成为加盟商的噩梦。面对和你的加盟经营绑定的大笔银行贷款、商业投资和地房屋租赁合同，还有你负有的各项责任，你将无法脱身。你的全部生活都将因此受到重大的影响，巨大的财政负担使得你的婚姻、甚至你的自尊心受到巨大损伤。
要想成为一名成功的连锁经营商，关键取决于两个方面：网址 163164.cn 微信 1631640
1.你首先要做的工作是针对自己的特殊需要、经验和经济能力，选择最合适的连锁事业。也许我所称许的那个连锁事业并不一定就适合你，因此不要盲目地相信成功的案例和专家的经验之谈，要针对个人情况，作出最优秀的经营方案。
例如：当我最初开始创业的时候，可能一周工作70个小时，就足以做好我的创业准备工作。但是，你就可能做不到这样。同时，我可以将500，000美元投入到一个特有的新兴连锁品牌。但是，对于刚刚开始创业，在经营管理经验不足和投资前景不明，以及个人的经济承担力相对薄弱的你来说，可能这样做是非常危险的。因此，你必须要慎重地选择加盟和广泛进行商业信息采集，与那些目前正在从事连锁事业的商界人士进行沟通，总结他们的经验、对品牌的赞誉程度，以及他们个人的经营理念。走访你所要从事的连锁专业的加盟店，观察他们的店面、装修、服务，以及产品的种类及更新度。
对未来发展进行评估，选择盟主，最主要的有以下三点：首先，要针对自己的情况进行选择，对自己的从业兴趣，经济实力和特定的需求有明确的认识；其次，选择品牌要具有一定的知名度和影响力；其三，品牌拥有者要具有优质的管理理念和雄厚的资金支持，并且还要有强力的加盟后期支持。这些还不够，你还要根据所选择的行业，进行详细的选择规划和从业调查。
2.当你拼命地做好了前期规划和投资准备，按照自己制定的适合自己的特有法则进行了评估，终于找到了加盟的合作对象，签定了长期的合作合同之后，新的挑战又摆在你面前。
对于大多数刚刚开始从事加盟事业的人来说，餐饮和服务类的连锁事业是首选。从事连锁行业要求加盟者每一周至少要工作60个小时以上，直到你满意自己作为领导者的响应率，达到了自己的预定目标。连锁事业还要求领导者不仅要做好自己的本职工作，更重要的是要领导好整个加盟体系，紧紧跟随盟主的领导，发挥团队的最大优势，体现整体的实力，将一个系统以最优的模式和最先进的经营方法运作起来。让特许这种经营模式发挥最大的特点，把自己的加盟店做到和盟主最佳运作的旗舰店一样好。这就意味着你们要跟随着盟主的经营理念和管理方式，做到加盟条约中的每一个要求，用最高的效率和较低的投入做好盟主的经营理念。
牢牢记住：这是你在连锁事业上成功的关键所在《生意人网》 www.shengyiren.com www.138139.cn记住，这不是游戏！不要简化操作，不要偷懒，要慎重听取盟主和你的投资顾问所给的谏言，不要自作聪明，或者急于脱离盟主的控制，要学会从他们的管理和决策中学会自主的经营模式，使自己终身受益。
不要假设盟主的投资方向、金额、指导路线、经验和措施不适合你，即使是在你和你完全相反的经营模式中，你也可以学到很多本质的问题，从而受益匪浅。同时也不要相信那些在加盟上合同没有注明的款项和支持方式，不要接受任何在加盟条约上没有注明的责任。因为那些没有注明的项目有可能是一些不法盟主设置的投资陷阱。谨防上当受骗，一定要在加盟开始，弄清所有款项，不要有模糊的、不彻底的条约存在。另外，要做好前期投资的补充投资，不管是时间上还是在资金上，都将会对走出可能遇到的困境起到巨大的作用。两者为你提供了回笼资金，这是一个抢先抓住二次机遇的最佳方法。让额外的利润在首次投入中发挥最大的优势。
祝你们在这个行业中一帆风顺，蓬勃发展！