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你一定要会的交际三十六计


第1计 大海捞针
  ◎和朋友相处时要热情又谨慎,经常站在对方的立场上做考量。当双方的奉献与
   回报达到平衡时,就是最愉快的时候,也是获得最大利益的时候。
  ◎只要有心广结善缘,随时随地都可以交朋友。
  ◎真正的友情在于执着的寻觅,也在于慷慨的奉献。
  ◎了解对方是谁,并且告诉他你是谁,友谊之门自然开启。
‧ 第2计 一见钟情
  ◎想把陌生人变成好友,自己必须先建立乐于与人为友的态度,才能有所行动。
  ◎敷衍的话对熟人的意义不大,但对与陌生人的交际其实是有一定作用的。
  ◎人可以从外在的表现去推测出其内心的变化。因此在交往过程中用心体会、仔
   细观察,有意识地试探对方,就可以使你立于主动的一方。
  ◎初次见面时,真诚、自然地表现自己是很重要的。
  ◎约会时比对方早到,培养自在的情绪,这样就能在无形中增强勇气。
‧ 第3计 知己知彼
  ◎只有真正彼此了解、信任的才能算得上是知己。依照对方会不会与你商量私人
   问题,去判断他是不是信任你。
  ◎对待内向的朋友就得迎合他的心理。和外向的人交往,则不要带着沮丧的神
   情;不可迟疑不决,支支吾吾;谈话也要干脆、避免唠叨。
  ◎在拓展人际关系上,那些内心善良、学识丰富的人,才是真正值得交往的。
‧ 第4计 鹤立鸡群
  ◎好形象对于竞争激烈的现代人格外重要,许多意想不到的职位会因为大方得体
   的形象而落在你头上。
  ◎形象很重要,付两倍的价钱买高级衣物,因为质比量更重要。形象对自己的思
   想及别人的看法,都有莫大的影响。
  ◎改善自我性格没有任何秘诀,最重要的是要有坚定的意志,每天只要花三十分
   钟的时间认真学习且提出问题,性格就会随着知识增长而得到改进。
‧ 第5计 甘当配角
  ◎利用对对方的了解使对方成为互动时的主角,自己甘愿扮演配角,对方就会对
   你产生好感。
  ◎杜威曾说的:「人们最迫切的愿望,就是希望自己能受到重视。」
  ◎如果你希望别人喜欢你,你就要尊重别人,让对方认为自己是个重要人物,以
   满足他们的成就感。
  ◎在表现自我的时候,需要有谦谦君子的心态,不可以使对方产生相形见绌的感
   觉。
  ◎想把事情做成就得以低姿态表现得谦虚,使对方感到受尊重、比别人聪明,他
   在谈事情时也就会放松警觉。
‧ 第6计 投其所好
  ◎积极的情感往往会产生理解、接纳、合作的行为;而消极的情感则会带来排斥
   和拒绝。所以,想要取得别人相信,那就需要先投其所好。
  ◎利用彼此相关事物的兴趣,常常可以建立起良好的关系。
  ◎打动人心的最佳方式,是跟对方谈论最感兴趣的事物,投其所好是一种艺术、
   一种智慧,更是一种沟通,为了寻求买卖双方的共同利益。
‧ 第7计 甜言蜜语
  ◎若想讨人喜欢,就必须先喜欢别人。正如卡内基所说:「主动对别人表示兴趣
   和关心,能交到更多好朋友。」
  ◎赞美能增进人际关系。
‧ 第8计 见缝插针
  ◎要拥有人缘就必须积极主动。
  ◎交际往往有两种目的:直接的目的就是想达到某项交易,或想得到某方面的指
   导。如果只是为了加深关系、增进了解,以使关系长期保持,可视为间接的目
   的。
  ◎最好让对方明白你的交际目的,否则会让他产生戒心,那样就很难跟对方深入
   交往。
  ◎社交成功与否往往在一念之间,懂得应邀的奥妙,你和对方的关系就会顺利发
   展,甚至成为一生中难得的知心朋友。
  ◎寒暄多,朋友多;朋友多,好事多。
  ◎想要打破沉默,一定要突破心理障碍,人际交流的源头和契机和各种话题随时
   随地都存在,问题在于我们能不能及时发现,并善加利用。
第9计 温文尔雅
  ◎人际交往其实就是一种语言艺术。一个人口才好、说话流利,善于表情达意,
   很快就能达到社交成功的目的。
  ◎但也有人虽能言善辩,却没有一个知心朋友,原因就在于他不知道谈话的要领
   与忌讳。
  ◎说话有各种方式,无所谓好坏,也无所谓得失。但从听者的角度看,却有合与
   不合的问题。
  ◎与人交谈是人际交往中最直接的方法,只有认真听,仔细听,反复推敲,才能
   掌握住适于自己的说话技巧。
? 第10计 妙语生花
  ◎圣经:「人们有着一颗快乐的心,胜于怀藏一只药囊,可以治疗心理上的百
   病。」
  ◎机智是以智力为基础,凭着机智可以把不相关的事情连在一起;幽默并不是在
   用字遣词上故弄玄虚,而是得体的玩笑。幽默与机智可以引起他人的兴趣、缓
   和紧张的气氛。
  ◎机智运用得法,可以使敌对的人哑口无言,赢得别人的鼓掌喝采。
  ◎幽默则有些文雅,有些隐射,有些高尚,有些低级,如何拿捏运用是个学问。
  ◎要能说「好听」的话,必须花相当的功夫去累积语言的素材,训练表达的技
   巧。
? 第11计 忠言顺耳
  ◎与人交往,想要关系更进一层,除了一般的关怀和赞美外,还要对缺点提出善
   意的批评。这样往往能赢得对方的信任,甚至将自己视为他的知己。
  ◎提出忠告要简洁、中肯,按照「一时一事」的原则,不要把对方指责得一无是
   处,否则很容易引起逆反心理。
  ◎忠言逆耳,你的一句话可能赢得尊敬,也可能招来杀身之祸。
  ◎激烈的批评是毫无作用的。感觉受到攻击的人很可能会因胆怯、羞愧而退却,
   或因恼怒而还击。
  ◎交际中难得的是谅解和宽容,能够原谅别人的过失,理解别人的难处,那么心
   胸再狭窄的人也会成为你的朋友。
  ◎在改变别人的态度时,一定要维护对方的尊严。
? 第12计 避免争辩
  ◎说话时最怕碰到没有反应的人,所以和别人谈话时要随时加以反应,可以点
   头,可以微笑,有时可以随声附和。
  ◎专家研究:凡是去攻击对方的人,绝对无法在争论上获胜,反而能够尊重对方
   人格的人,往往能够改变对方的想法,甚至能够按自己的想法操纵对方。
  ◎一位心理学家说过:「人们只在不关痛痒的旧事情上才能『无伤大雅』地认
   错。」由此可以证明,愿意承认错误的人不多,这就是人的本性。
  ◎在争论中最容易犯的毛病,就是认为自己的观点才是世界上最正确的,只顾阐
   述自己的观点,而忽略了要有耐心、诚意地去听取别人的意见。
? 第13计 沉默是金
  ◎人的言语即是行为的影子,我们常因言多而伤人。一个冷静的倾听者,到处受
   人欢迎。
  ◎言多必失,多言多败。只有沉默,才不至于被出卖。保持沉默便是保持不伤
   人。
? 第14计 守口如瓶
  ◎为人处世一定要把好口风,什么话能说,什么话不能说;什么话可信,什么话
   不可信,都要在脑子里多想一下。
? 第15计 游刃有余
  ◎尴尬是一种情绪反应,只要想办法使自己的心理和情绪稳定下来,就会从容得
   多了。
? 第16计 化敌为友
  ◎要避免树敌,首先要养成一个习惯,那就是绝不指责别人,而对于他人明显的
   谬误,也最好不要直接纠正。
  ◎一个人不论多么坚强、能干、有成就,仍要靠良好的人际关系,才能保持和发
   展自身的价值和重要性。
  ◎友情是需要照顾的,我们要重视和善于交际,也包括重视和善于重修旧好和化
   敌为友。
  ◎要想精神愉快,就要心理独立,提高心理承受能力,能得到别人的理解固然很
   好,而他人不理解或者误解,能求个心安也无妨。
? 第17计 和而不流
  ◎朋友之间,在非原则的问题上应谦和礼让、宽厚仁慈,多点胡涂。但在大是大
   非面前,则应保持清醒,不能一团和气。
  ◎乐于忘记是一种心理平衡。所谓「生气是用别人的过错来惩罚自己」。老是念
   念不忘别人的坏处,实际上最受害的就是自己的心灵。
? 第18计 宁缺勿滥
  ◎在实际交往中,常会碰到一些性格怪异孤僻的人,即使施展了浑身解数,也无
   法跟他们接近,与其软硬皆施,还不如敬而远之。
? 第19计 水涨船高
  ◎当你向一个还不熟悉的人自我介绍时,不要过于谦虚,可以适当地夸张一下,
   这样对方才会感到荣幸,愿意与你交往。
  ◎夸张要有一定的限度,不能夸张得无边无际。
  ◎把具体的事实摆出来。这就是一种能力的夸张,也是一种合理的夸张,但若把
   再下一步的打算也告诉对方,那就有吹牛之嫌了。
? 第20计 高朋满座
  ◎人生在世,一定要建立自己的人际关系。朋友愈多就愈有勇气面对人生,也对
   自己本身愈有帮助。
? 第21计 酒宴应酬
  ◎把吃饭当成一种享受,既不拘泥于形式,又能够轻松享用美味的食物,这才是
   懂得交际的现代人。
? 第22计 深藏若虚
  ◎如果你想证明什么,别让任何人知道,要不着痕迹,很有技巧地去做。
  ◎你要是比别人聪明,不必张扬,时间会证明一切的。收敛锋芒,韬光养晦,使
   你与人共事时有较大的转圜余地,是一种必要的自我保护,也是让旁人敬佩的
   一种内在气质。
  ◎经常保持神秘感的人,就像是一座取之不尽的宝山,能够吸引大家的兴趣。
? 第23计 夹紧尾巴
  ◎在特定的情况下公开承认自己的短处,有意暴露自己某些方面的弱点,可以说
   是一种高明的交际策略。因为示弱可以减少乃至消除不满或嫉妒,能使处境不
   如自己的人保持心理平衡。
? 第24计 火眼金睛
  ◎人的心思可由显现于外的表情、动作、言谈等流露出来。即使是面无表情者,
   其心理状态也无法完全不表现在举止之间。
  ◎眼睛比嘴巴更会说真话,它能够帮助我们探测到他人的内心世界。无论一个人
   心里打什么主意,他的眼睛都会忠实地反映出来。
? 第25计 闻一知十
? 第26计 一笑千金
  ◎说话时要把每一句话都说得很轻松,即使是一些很重大的问题也要用一种轻松
   自如的口气,面带微笑地讲出来。
? 第27计 慷慨做人
  ◎信任是友情不可或缺的条件,有了信任,在面临危机时才会有人鼎力相助。有
   了信任,才不会遭到背叛。
? 第28计 保持联系
  ◎人与人之间的关系会随着见面次数的增加而加深,久不见面的朋友自然会日渐
   疏远。
  ◎珍惜老朋友的态度,也是吸引新朋友愿意主动与我们交往的力量。
? 第29计 巧用道具
? 第30计 不卑不亢
  ◎与大人物接近,最重要的就是不要忽略了他们也是人。
? 第31计 以诈取诚
  ◎在人的世界里,你有必要学会运用「拟态」和「保护色」,尤其当你呈现明显
   的弱势时,更应该好好运用这两种本能。
  ◎英国人文主义者阿谢姆说:「在适当的地方说适当的谎言,比伤害人的真话要
   好得多。」
  ◎人性丛林里没有绝对的强与弱,只有相对的强与弱。懂得「遇强示弱,遇弱示
   强」,是不错的人生武器。
? 第32计 心有灵犀
? 第33计 唯命是从
? 第34计 避实就虚
? 第35计 棉里藏针
  ◎朋友交往应该是「淡而不断」。◎学会说「不」,会使交际生活更轻松、更成
   功。
? 第36计 气定若闲
  ◎学会控制情绪是我们成功和快乐的关键。
  ◎失意与不满,怨恨与烦恼的罪魁祸首就是过高的期望。
  ◎在生活中,每一个人都是自己的主宰,个性不是上天的安排,而是由自己决定
   的。
  ◎一个人的情绪与精神的活力,都会因外在条件的变化而变化。如果我们把精力
   花在驱除不愉快的心情上,便不会有精力剩下来应付生活本身的需要。
对比下你学会了多少计?

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