策划"赢"销技巧
一、明白为谁策划——端正心态。
这个问题并不是理论上说的那么简单。
为顾主或上司策划;
为顾主的客户策划;
为自己的前程策划.
二、明白为何事策划——理清思路。
分清阶段特点;
分清主次问题。
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三、“贪婪”地储备信息。
勤于收集;
善于取材;
精于加工;
巧于整合。
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四、天成“专家”。
不做才尽的江郎;
保障策划案成功;
才智积累在平时。
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五、“强理夺词”说策划。
“理”是依据,“词”是观点;
可靠的市场数据、丰富的客观形态、严密的逻辑推理。
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六、借势与造势。
五个“正确”的机缘;
借“天”使力;
人要胜“天”.
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七、制造灵敏的“击点”。
击点引爆威力;
营销击点,生活中的平常事;
制造合适的“击点”。
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八、策划从“心”出发。
营销,玩的就是“心跳”;
探心、析心、抓心、动心、开心。
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九、放纵思绪—创意不讲“道”“达”。
创意,论“道”则不“达”;
金子藏在沙里;
“吴用”的有用之处。
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十、“抠门”做策划,精算才会赢。
“抠门”才不会心酸;
“抠门”才能鸟飞鱼跃。
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十一、控制住渠道。
渠道是商战的关隘;
渠道的布控;
无“渠”之道。
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十二、张扬有度,实在宣传。
实在有度的诉求;
实在有度的表述;
实在有度的表现;
实在有度的传播。
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十三、做好细节工作。
细节可定成败;
细节体现专业。
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十四、通盘视野、系统把握。
心里有脉络,遇事不慌张;
调度有章法,实施不凌乱;
举重能若轻,沉着又冷静。